Estrategia de Ventas:
Glosario de Términos de Marketing: La Estrategia de Ventas.
Definición.-
La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto), etc.
Consideraciones.-
- No confundir estrategia de marketing con estrategia de ventas. Si bien, ambas son parte del
plan de marketing, sus objetivos y actividades son distintos. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo.
- Por ejemplo, la estrategia de marketing incluye la selección del mercado meta al que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas establece el número de clientes a los que el vendedor debe contactar (por día, semana o mes) para llegar a ese mercado meta.
- Tener en cuenta que ambas estrategias (de marketing y ventas) son necesarias.
Elaborado por:
Ivan Thompson
Fuentes Consultadas:
- Del libro: «Diccionario de Marketing», de Cultural S.A., 1999, Pág. 131.
Comentarios Acerca de la "Estrategia de Ventas":
# Comentarios anteriores: 23
Buenas noches Dios los bendiga a todos, tengo una empresa educativa, a la cual le he invertido mucho tiempo y dinero sin muchos resultados mi poblacion va en baja y tengo muchas competencias, que estrategia puedo utlizar para que pueda aumentar mi poblacion estudiantial?
Por: ROSARIO GONZALEZ — República Dominicana
23, enero, 2018, 23:40pm
Estoy iniciando una empresa de venta de agua purificada, hicimos una imagen corporativa y logramos un producto de calidad, como puedo lograr ser mejor aceptado por el consumidor.
Por: Jose Bustamante — México
03, noviembre, 2016, 07:21am
Estoy en una empresa de seguridad necesito aumentar el numero de servicios de la empresa pero requiero saber cuales son las probabilidades de exito si aplicamos la prospección en 60% envío de información al cliente, 20% al contacto telefonico y 10% a recomendados esto en base a una servicio por semana.
Por: gerardo Chav
12, mayo, 2016, 18:23pm
Necesito asesoramiento. Trabajo en el departamento de ventas, en una empresa de Rehabiltacion Integral del edificio, como consigo tener más clientes, la prospección, el trato con el cliente, siempre intento que sea inmejorable, sí es verdad que no doy el mismo trato a todos. gracias.
Por: Mercedes
13, agosto, 2015, 11:36am
Dentro de una empresa contratan a un vendedor nuevo novato, es bueno que al vendedor "estrella" le quiten sus cuentas y se las den al nuevo?
Por: El mercader
01, enero, 2015, 15:48pm
como se puede captar clientes nuevos para seguros, trabajo en una corredora de Seguros y nos piden mas ventas pero no se como captar mas clientes de los que ya tengo.
Por: Claudia
28, julio, 2014, 16:37pm
Estrategia de ventas
Buen artículo aunque desde nuestra percepción la estrategia de ventas no sólo define las mediciones, va mucho más alla de eso. Una estrategia de ventas muchas veces puede ir complementada por una estrategia de mercadotecnia aunque no siempre, pero al final del día, ambas tienen que medirse en número de ventas para saber si cumplieron o no con su objetivo.
Por: InnovarE - Web: www.estrategiadeventas.net
06, mayo, 2012, 18:20:29am
Intercambio de opiniones
Buen punto para intercambiar opiniones... En ese sentido, deseo hacer la siguiente aclaración: Una Estrategia de Ventas está sujeta u obedece a una Estrategia de Marketing, no es algo que va de forma adicional, como complementación o en paralelo.
Y en cuanto a los resultados, estoy de acuerdo en que la forma de medirse a la Estrategia de Ventas es por el número o volumen de ventas, pero no así, a la Estrategia de Marketing pues su forma de medición es en base a resultados mas amplios (nivel de satisfacción de los clientes, participación en el mercado, crecimiento, evolución, utilidades, entre otros).
Por: Ivan
10, mayo, 2012, 12:40:29am
Sin presupuesto
Hola a todos. me dedico a la venta de publicidad en mi pais, pero mis clientes han encontrado la forma de teminar negociacion conmigo usando la frase ¨no hay presupuesto de ventas por los momentos¨ yo les hago una oferta a un precio mas bajo para que lo mediten, pero de igual manera se me escapan con la misma frasecita... y he estado en lucha contra esta frase ya que las empresas nacionales en mi pais no creen mucho en la publicidad y peor del canal que yo promociono. En espera de un sabio consejo les deseo un feliz dia.
Por: Emanuel
06, octubre, 2011, 12:46:36am
¿Cómo vender más?
Hola! Hace poco instalé un local de ropa de mujer. El primer mes anduvo bastante bien, pero el segundo no. Me darían alguna estrategia o idea para generar más ventas?
¡Muchas gracias!
Anamá
Por: Anamá
30, septiembre, 2011, 14:49:48pm
Pregunta ?¿
Me gustaria que me ayuden tengo que hacer una estrategia para el area de ventas mi empresa fabrica y diseña publicidad estatica y el problema es que a veces tengo 10 clientes y esoo 10 clientes quieren que el trabajo este hecho para mañana y yo no acepto para que este no se vaya con la mi competidor que debo hacer que solucion de darian a este tipo de problema que estrategia me recomendarian.
Por: Ingrid
29, agosto, 2010, 21:07:38pm
Respuesta de estrategia
Hola ingrid.en tu caso lo primero que debes de hacer es conocer tu competencia y de allí parte el análisis que puedes mejorar y aplicar para que tu cliente se mantenga.lo primero que tienes que ver es la comparación de tus proceso con el de la competencia. luego verificar si es preciso como estrategia crearte algún tipo de beneficio que haga que tus clientes se motive como por ejemplo un valor agregado que le puedas ofrecer. crear promociones para capta clientes nuevos claro siempre y cuando te sientas en capacidad de cubrir la demanda de tus productos y servicios porque si no vas a quedar mal delante del cliente y automáticamente lo pierdes,y muy importante tratar de persuadir al cliente con la sinceridad y seria hablándole de tus fortalezas del producto y servicio, y a su vez de tus debilidades como empresa que ofrece servicios y productos.porque asi es la única manera de que tu te previenes de lo que te puedes enfrentar y también el cliente quedara advertido de las posibles consecuencias que se le pudiera presentar. cualquier duda m puedes comunicar a mi correo joseangel_rodriguez2006@hotmail.com.
Por: Angel
29, septiembre, 2011, 12:41:21pm
Incrementar las ventas y disminuir cartera vencida
Para un negocio de helados, que recomienda hacer para incrementar las ventas y disminuir la cartera vencida.
Por: Judith Yañez
10, julio, 2009, 08:53:13am
Algo sobre las etiquetas
Te recomiendo principalmente analizar tus objetivos, metas, enfocarte o buscar tu mercado, y analizar tus posibles consumidores en el sector geográfico q estas ponindo el negocio, no te olvides de la competencia directa o indirecta q tiene tu producto, para productos de consumo se debe considerar el sabor como parte perincipal del producto, identifica esto por la estrategia de la posventa, la presentación del producto, empaq novedoso con colores llamativos ósea fueretes, si es posible la preparación debe ser a la vista del cliente para q se fije q es higiénico, y la atención al cliente, recuerde q siempre el cliente tiene la razón.
Por: Ing. Carlos Loza
15, junio, 2011, 18:10:42am
Pregunta ¿?
Tengo una duda en cuanto a un tipo de estrategia empleada en las ventas, como puedo aumentar la rentabilidad de la empresa manteniendo estables mis costos fijos.Por ejemplo si una empresa tiene ventas totales por $ 1000.00 y sus costos fijos son de $ 900.00 su rentabilidad es de $ 100.00 que expresado en porcentaje sería un 10% pero si quiero aumentar a un 12% en el transcurso de un año ¿Cual es la ecuación que tengo que utilizar para lograr mi objetivo?.
Por: Miguel Ordaz
21, agosto, 2008, 04:07:52am
Para poder incrementar las ganancias de una empresa es fundamental comenzar evaluando los costos que tiene la misma, es decir, ver si realmente los gastos que estamos teniendo son los necesarios y eliminar, aunque sea momentaneamente, ese tipo de gastos de los que podemos prescindir.-
Por: Claudio
16, julio, 2010, 10:16:10am
Estrategias y ecuacion
Costos fijos $900
Ventas actuales $1000
Margen actual 10%, si se desea aumentar al 12% =
900, (1-.12)=
900, .88=1022.73
Si deseas estrategias para aumentar tus ventas,sin aumentar los costos hay muchas y muy variadas, te recomiendo empezar con un ejercicio de planeacion estrategica definir tu mision, vision, valores, analisis FODA, definir objetivos, estrategias, planes de accion 3w y rendicion de cuentas.
Por: Hector
02, octubre, 2009, 08:30:24am
Estrategia de Ventas
Mira , podemos ver diferentes tipos de estrategia.
1)revisar tus costos
2)zondea a tus ventas en que grupo de target se concentra,
3)a tu fuerza de ventas analisala con respecto a su capacidades (¿estan lo suficientemente bien capacitados?),
4)se le da seguimiento a los prospectos, 5)genera una base de datos con rfc de tus clientes en el cual , realiza llamadas, para felicitar en su aniversario a tus clientes o prospectos?
Estos tips , basado en el cottler y en las etrategias de guerra de guerrillas , funciona como una exelente estrategia de ventas.
Los diferenciadores minusculos hacen los grandes motivos para una toma de decision , he incrementan tus posibilidades de expandir tus areas de oportunidad.
Recuerda que en ventas, el no dar seguimiento a un prospecto genera el 65%- de escape en esta area y el dar seguimiento a tus prospectos y clientes te genera un incremento substancial del 35%+, y te permite tener vision de que estrategia debes tomar ,y almismo tiempo te permite permanecer en mercado. .
Por: Raul
16, diciembre, 2008, 11:07:37am
Estrategia de Ventas
Miguel:
Para tener un dato más preciso acerca de la rentabilidad, te sugiero considerar los "costos totales."
En todo caso, si lo que deseas es incrementar la "rentabilidad" manteniendo los costos fijos, las opciones van por el lado de: 1) tratar de lograr una disminución en los costos variables, 2) incrementar las ventas a tal punto que el costo fijo por "unidad" se reduzca, 3) que ese incremento en las ventas, no signifique un incremento en los costos variables por unidad (por ejemplo, no dando más descuento, o incrementando las comisiones a los vendedores... más bien ir por el lado del servicio o el marketing afectivo...).
Por: Ivan
21, agosto, 2008, 04:24:42am
Mercancia Retenida
Me ayudaria mucho que me dieran una opcion de como ayudar a mi equipo de ventas para poder promocionar o ofrecer mercancia que se encuentra detenida es una tienda de armado y engarzado de bisuteria (componentes para armar), y ocupo sacar mercial retenida que hago o como puedo asesorar a mi equipo?.
Por: Milagros Felix
22, junio, 2011, 18:15:06pm
Captacion de clientes
Hola quisiera saber como puedo captar clientes nuevos, cual seria una buena estrategia de venta. Tengo un negocio independiente de venta de productos para el hogar, y como encarar la presentación en empresas importantes.
Muchísimas gracias por su colaboración.
Por: Jorge Bonifacio Ramírez García
30, noviembre, 2010, 10:55:08am
Requiero informacion
Buenas tardes lo que pasa mi empresa es de mantenimietno y reparacion para la viviendas, requiero de unas estrategias de venta , para atraer nuevos clientes........
pero como paneas estoy empezando no puedo incurrer en altos gastos......
espero me puedan colaborar gracias..
Por: Alejandra
29, octubre, 2010,16:40:51pm
Ejecutivo de Ventas
Es importante conocer el mercado y los clientes que visitas, tratar de que conoscan el producto que vendemos, si es posible conseguirle promociones, las cuales pueden motivar al cliente, presentarse con cliente con mucha seguridad, para que el sienta confianza de lo que se le vende.
Por: Jorge Franco
27, septiembre, 2009, 15:04:34pm